網購已逐漸成為消費者購物的重要渠道。近年來,電商渠道成為本土日化品牌搶占市場份額的重要陣地,以百雀羚為代表的經典國貨品牌通過全面擁抱網絡實現了品牌復興。
  今年,知名口腔護理品牌六必治亦通過在生產、渠道和營銷等多方面進行創新,進入了經典國貨品牌復興的快車道。六必治品牌負責人表示,“創新是國貨重生的唯一齣路,只有充分瞭解消費者需求,在生產上進行創新,才能生產出消費者喜歡的產品。渠道創新有助於企業精準地將產品賣給消費者,而營銷創新可以讓產品為更多消費者所知曉,促進銷售。生產、渠道和營銷是三位一體的關係,任何一方面的缺失都將阻礙品牌復興的步伐。”
  升級產品體系 提供差異化選擇
  六必治近年來在配方研發上投入了大量資金,研發出了獨有的中藥典方系列配方。筆者瞭解到,六必治今年新推出了中藥典方系列牙膏,共有防上火、養牙齦、清口氣等三款不同功能的產品,進一步升級了六必治中藥養護牙膏產品體系。
  高品質的中藥藥材和現代化的製作工藝是保證中藥典方效果的關鍵所在。六必治精選上等藥材,並採用現代中藥提取技術,將中藥精髓完美地融合在六必治中藥典方系列牙膏之中。據六必治首席科學家介紹:“近年來我們不斷引進現代化的牙膏生產設備,大大提升了提取中藥成分的技術。以前六必治的中藥牙膏刷起來帶一點苦味兒,而且有點糙,現在六必治的中藥牙膏刷起來更加細膩了,苦味兒也沒有了,適口性更好了。”另據瞭解,六必治在天津的生產基地是中國北方最大的牙膏生產基地。
  創新銷售渠道 全方位開拓市場
  “牙好,胃口就好,吃嘛嘛香,身體倍兒棒。您瞅準嘍,藍天六必治。”六必治這則廣告語在90年代紅遍大江南北,也讓六必治迅速成為國內強勢品牌。然而隨著外資牙膏品牌在21世紀初通過強勢營銷不斷攻城拔寨,六必治等本土牙膏品牌落入第二陣營,在渠道上也開始逐漸收縮。自2005年藍天集團與立白集團進行資產重組後,六必治開始借助立白集團先進的營銷渠道和營銷網絡,逐漸拓寬銷售渠道。
  在一線城市被外資品牌占據的情況下,六必治及時轉變全國市場佈局戰略,將重點市場定位為二線城市,並將渠道逐漸下沉到三四線城市,趕在外資品牌之前占領一線城市以外的廣闊市場空間。六必治近期主辦的“口腔健康加油站”全國巡迴活動即避開了北上廣深等一線城市,精準地選擇天津、合肥、南京、長沙等二線城市,吸引消費者關註。六必治市場部負責人表示,“在一線城市牙膏市場競爭白熱化的大背景下,我們在二線城市採取積極進攻策略,通過推出新品、積極傳播中藥養牙理念搶占二線市場的先機。”與此同時,六必治也開始全面觸網,不但進駐了天貓立白官方旗艦店,還進駐了天貓超市。
  創新營銷方式 打響品牌知名度
  為了重回牙膏品牌第一陣營,六必治今年積極創新營銷方式。短短3個月之內,六必治不僅簽約著名主持人汪涵為產品代言人,還啟動了國內首個“口腔健康加油站”全國巡迴活動,吸引了上萬人參與。該活動12月7日至8日在長沙收官,汪涵親臨活動現場助陣,吸引了眾多長沙市民關註,汪涵在現場與粉絲分享“中藥養護口腔”的心得與經驗,並受聘成為“六必治口腔健康全國推廣大使”。通過舉辦消費者喜聞樂見的互動活動,六必治不僅成功向消費者傳遞了“中藥養護口腔”的理念,也在全國市場打響了品牌知名度。
  隨著六必治中藥典方系列牙膏在“口腔健康加油站”全國巡迴活動中為消費者廣泛瞭解,六必治牙膏新品在渠道終端逐漸落地,經典國貨六必治的復興之門已經開啟。
  (原標題:電商崛起助力經典國貨新生)
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